为什么有人说低底薪的销售工作,原因只有一个:岗位价值低,销售员本身不值钱?

时间:2020-10-11 00:59:46作者:admin569

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我认为这个观点是错的,做为一个销售人员应该是单位的骨干力量,销售人员是一个有眼光,头脑灵,口才好,社交能力强的人才能干的了的,一般的人根本干不了这项工作,怎么说是一个底层次的呢,干好一个销售人员不易呀,

谢谢邀请!其实不是低底薪销售工作,销售人员不值钱,而是销售岗位门槛低,只要感兴趣都可以尝试一下。但不是每个人都适合干销售,也不是每个人都能干好销售。

我自己本身是做销售出身,我身边做销售的朋友,薪资水平基本上都超过了其它岗位收入。做销售不光是勤快、会说,更要会思考。思考自己产品的优劣势,客户的需求点,本身产品与客户需求如何契合等等。再高一层次,就是会引导客户,教育客户,给客户带去别人给不了的价值。认可你的客户多了,你的业绩就好了,你的收入也就高了。不要跟目前好多销售一样,客户放个饵,就争相去咬钩,被客户牵着走,一股脑把自己底牌全交出去。

这样的销售价值就是不高,不值钱

谢邀。

销售是最锻炼人的岗位,却也是两极分化最严重的岗位。同样的岗位,有人做出了百万年薪,有人拿着底薪还需家里贴补。这么大的差距,看似十分不公,然而实际上,销售却是所有岗位中最公平的存在,公平到投入多少,就能产出多少。

如果用心地对待这份工作,深知客户心理,研究销售战术,那么即便一开始是拿低底薪,随着客户成交量的提高、客户群体的增多,薪水一定会水涨船高。

如果只是将销售当成混日子,每天浑浑噩噩,不思进取,不做改变,那么就会进入越做越难,越做越少的死循环,到最后变成一个老油条,耗费自己的时间。

事实上,销售本身并没有任何价值的,只有产生业绩时价值才会体现出来,这也就是为什么几乎所有的销售初始底薪都不高的原因,价值规律使然。所以,我们只有首先让自己产生业绩,而后才能产生价值,换言之,其实任何岗位的本质都一样,只有我们能做出值钱的贡献,而后才能提升自己值钱的价值。

作为拥有一个七年多的销售经验的我简单说一下我的感想:销售行业本来就是一个岗位价值很高的职业,只是被国内很多乱七八糟的人玩坏了。各行各业的销售岗位都有行规,很多行业、很多公司的起点不一样,有些行业招的销售员是利用人海战术,底薪不高,是人就可以做,简单培训之后,就放进市场搏杀,只要有10%的销售员能够创造效益就公司可以运行下去了。公司就不会亏本,当然剩下的90%的大部分人是做很多做不长久的。一种销售岗位一般是那种短时间内可以快速成交、附加价值比较低、只做一次性的生意居多。例如:导购员、中介销售员、保险推销员、保健品推销员等。

本人目前的底薪是+补助在一万左右,我们的行业门槛不低,要有一定得专业知识和销售经验作为基础,前期没有一定资金和底薪支撑是很难做下去的,而且属于持久战的销售,短时间内不会产生太多的产出,需要有强大的恒心、韧性、耐力。其实,做久了的销售的人都知道,很多底薪都是自己去跟公司谈判出来的,同岗位,每个人底薪是不一样的,也是保密的。所以,题主所说的那个:低底薪的销售员本身不值钱的这句话我觉得也是有一定道理的。

销售要想做得好并非易事,不单单需要你努力就可以了,还需要有很好的悟性,看待事情要看得很透彻,既要胆大也要心细如发,既要深思熟虑也要干脆利落、杀伐果断,既要做事有效率也要懂得来回周旋。需要学的东西非常非常多,因此,很多人都知道销售非常能锻炼一个人。

行外人看热闹,行内人赚钱,很多时候我们作为旁边者只是看到一些表面的皮毛罢了。等你哪天做起销售来,感觉越来越轻松的时候,你就成功了。



做销售低底薪,对应的是高提成,并不是说销售员本身不值钱,而是它的工资构成方式是底薪 提成的模式,而作为销售,也必须是要靠提成才能挣到更多钱,未来的收入才很有想象空间,而如果纯粹靠拿底薪过日子,那么我认为还不如选择去生产工厂上班更让人舒心愉快些。

真正好的公司招聘销售,是需要有一定门槛的,比如学历的要求,英语听说写的能力要强,还有会多国语言等,至少我曾所在的大型国营企业里面的业务人员,学历至少是重点本科以上,英语8级是标配,因为当时我们公司的主要业务是在海外,客户大多都是一些有社会地位的精英人士,所以公司对业务人员的素质和各方面要求都非常高。

在这样的公司,不是谁都可以去做这类岗位,业务人员相当吃香,岗位价值高,也很值钱,年薪几十万都是极其正常的,因为那个时候我的工作是经常跟业务人员打交道,所以对他们的职位和丰厚的收入格外羡慕和眼红,这也为我以后想往销售方面去发展,奠定了些基础。

最近有很多朋友说自己去面试做销售,对方公司开出的条件是无底薪,提成60%~80%,每天都需要到公司报道,问可不可以去做?如果是我,我大概是不会去这样的公司,风险大于机会,无底薪模式,给我的感觉就像企业在做空手套白狼的事情一样,你什么都不想先付出,怎么可能让人心甘情愿为你做事呢?

而且到时候开了单子,能不能如数拿到提成,那时会不会又出什么幺蛾子?所有的主动权都被对方给占去了,作为销售的我们实在是很被动!所以如果公司开出这种条件,还不如自己单干,成交了客户,拿一部分钱去对方公司买产品比较保险些,但凡事都没有那么绝对,具体情况还是要具体分析处理。

所以总归来说,还是要尽快提升自己的销售能力,能力起来了,能独挡一面独立做单,这才是最重要的,你若不再是软柿子,老板们都会对你客客气气的,给你端茶倒水!希望这一天早点到来,销售朋友们,加油!

我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注!

谢谢,做销售工作要靠你的头脑和智慧,并不是说工作低贱,工资低是因为鼓励你,更多的销售货物,在提成中获得更高的利润,

同样的问题,我之前有回答过啊,我的观点直接转过来:

我来回答下啊。销售员在公司地位低主要是几个方面:

一是销售的入门要求低,通常什么都不会做,或是实在不知道做什么专业的都会说那去做销售吧;



二是人们的固有思维作祟,总觉得销售是低三下四,看人(客户)脸色吃饭的。这也是在职场招聘时,很多岗位总要特别标注(非销售岗,或是不用出门找客户),这其实从另一方面来说,很多人骨子里是恐惧销售的,害怕跟人打交道的;

三是公司的导向不对,很多人觉得销售岗是基础岗,劳模岗,什么脏活累活都该他们干,其实这跟公司从老板开始的定位有关系。



在我们公司,销售部门就是老大,整个公司的招财猫啊,试想一下,没有销售,公司何来业绩,何来利润,哪还有其它部门展示的机会啊。

同样的,作为一个销售人,你要做好销售这份工作,也是很不容易的,没有专业知识的积累,没有跟客户过硬的沟通能力,没有盯死目标不放松的拼劲也是做不好的。所以,不要去在意别人的眼光,关键是你为什么要选择销售这个行业,你要在这个岗位上获得什么?这才是最重要的。同时,你可以用结果向他们证明,当他们看到一个努力上进又能拿结果的你,不佩服都不行。总的来说,大多数同事都是善良的。



The End

@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场干货&销售和客户那些事儿。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。

这个提问包含现象和原因,但两者本身是没有构成因果关系。

首先必须说明任何行业的销售岗位都很重要,其体现的价值也很高,销售员如何创造销售业绩和价值才是最关键。

社会上出现低底薪的销售工作,通常销售提成较高,至少拿到手后的平均综合收入是符合这个行业的市场薪资行情,否则这个公司也存活不了多久。

销售一般包含带客服型的销售,或者铺地型的扫街销售,或者带推广型的销售。出现低底薪销售的行业,往往所处行业的专业技术性不强,销售的产品大多是原料或生产物资机器或半成品,而且直接面对供应给下游厂商,这种类型的销售岗位都需要实现销售业绩才能体现其价值,这也就意味着企业能提供的底薪仅能够满足日常吃住问题,但其销售提成是比较高的。

而那些直接面对消费者的销售,一般属于高底薪低提成,有些行业面对个人的销售,往往带有推广性质,即使不能促进成交,但在一定程度上也为企业打广告。

所以,价值高低和岗位分工要合理看待2者之间的关系,价值低不一定就是低底薪的销售工作。

我认为不完全是,主要是厂(商)家通过底薪 提成的销售方式激发销售人员的积极性。把两者(销售人员和厂(商)家)的利益梱绑在一起。

因为缺工作的人太多了

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