有多少保险业务员年收入有二十万以上?

时间:2020-10-12 15:48:54作者:admin428

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题主的这个问题很有意思,保叔不禁想要分享下我身边的一些代理人。

我身边有位亲戚,四十多岁,原来的单位托关系走的提前退休,开始是贷款炒房,后来误打误撞进了保险公司,开始也是做保险代理人,跟其他人一样,他把身边认识的亲戚朋友中,有保险需求的都给挖掘的差不多了,基本每个月都能出个几单,可能是他们公司的晋升渠道比较好吧,干了差不多一两年,混上了小领导,好像是个主任级别的,每月的收入除了岗位工资外,还有他下线员工的提成,最高的一个月拿过10万,低的也有三四万,真的是这么多,我看过他的工资。

但我身边其他公司的代理人就不一样了,干几个月就不干的也有,但上面那个亲戚应该是做的最好的,要说题主提的这个问题,年收入20万的代理人有多少,我只能说不多,保险推销这一行的薪资,真的是跟个人业务水平挂钩的,有的人就能吃这碗饭,有的人却不行,但绝大多数收入都不会太高。

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如果哪个保险业务员年收入过20万已经算是行业精英了,所以并没那么容易,不然保险业务员的流动性也不会那么大,我身边就有很多朋友是做保险的,来讲下我了解的情况。

保险销售业务类型

1、寿险

寿险类的保险对于销售人员基本就没有什么门槛要求,上到大叔大妈下到刚毕业小年轻,只要想做基本都能入职,但是现在好像是要一定相关工作经验的。

刚入职前三个月就是所谓的新手试用期,大部分没经验的人都是从身边的亲朋好友入手拉业绩,每个保险公司的考核标准也不一样,有的一单有的要三单以上,那么如果能完成三单你的新手期保底公司一个月应该能拿到5000元以上。

如果通过了艰难的前三个月,那么就进入更加困难的陌生客户陌拜期,这对于没有资源的人来说非常痛苦,基本会淘汰80%以上的人,不仅要求努力、耐性,还要会跟人打交道情商要高。

到了这里还没被淘汰那么说明已经走上轨道了,这时候通过陌拜维护积累的客户渐渐开始给你转介绍客户了。你的口碑及好的服务帮助你吸引更多的客户,这时候应该收入能到1万-2万之间。

靠着自己的努力从销售岗转入管理岗,那么恭喜你已经正式进入组织发展了。这时候的任务就是扩展团队销售人员来保障业绩,也就是拉人头。人头拉的越多业绩自然就可能越高,你的收入也有保障,这时候应该能月入1万-3万以上了。

最后就是继续往上升,那收入就看你能力能到什么职位了,这时候就可以说是真正的高收入人群了。

2.银行保险

对接银行保险是有一定门槛要求的,很多保险公司已经是拉到本科以上了。刚入职就是各种培训,培训完成后就是你的经理带你去银行对接并熟悉业务,同样需要有良好的交际和沟通能力,自然劝退一些不善交流的人。过了熟悉期剩下就要靠自己维持银行的人际关系了,如果想做好就要找银行网点说的上话的人,关系好了自然业务也更好开展,不过并不是每个网点的负责人都那么好相处,毕竟还是服务业受不了委屈那就做不下去了。维护好了网点负责人你还要应对同行竞争,能不能守住网点直接决定了你的收入,很多人也就是竞争压力太大收入太低就走了。最后你能把握好公司分派给你的网点并掌握了整个渠道业务,这时你的收入应该就不低了,月入过万是没什么问题的。

综上所述还有其他类型的保险业务参照以上内容其实都大同小异,所以想要在保险业年入20万真的要靠异于常人的勤奋、很强的业务及人际交往能力,最后就是靠点运气,所以并没有那么容易。

如果是保险代理人,极少数人可以达到二十万以上的收入;简单的来说保险从业人员分为几种:

1.保险机构高职管理人员,年收入10万-50万都有;

2.保险机构普通管理人员,年收入普遍在4万-20万之间;

3.保险代理人,这部分人员收入很低,有的也很高;看你卖了多少保险;

4.保险经纪人,也是看你买了多少保险,但是普遍高于保险代理人;

如果要卖保险,个人还是建议从经纪人开始出发;代理人只能代理其签署代理合同的公司的保险,其实更像是保险公司的推销人员。经纪人是通过经纪公司与多家保险公司签署销售服务协议,如果遇到尽职的经纪人会帮助选择那些保险相对合适,性价比高;他们更趋向于保险的推销人员;所以保险经纪人的收入会比较OK,代理人的话可能考虑更多的怎么卖出自己公司的保险,缺乏了一种横向的宽度

我是野猪,我来回答

年收入20万以上的人,就目前的社会收入而言,绝对属于高收入阶层了。保险业务员年收入20万以上的不多,这个比例不好测算,因为每年业务员的流动性很大,基数是浮动的,如果就按当年有效人力来算,20万年收入的保险从业人员绝对没有超过5%。

有的人进来第一年做得虎虎生风,各种奖励都拿到,不少收入过了10万甚至20万,而第二年因为身边资源耗尽而离职,这样的情况每年都有。

在保险公司,长期稳定的拿到20万以上的年收入的人,有,但是极少极少。按20万年收入来算,平均每年的标准保费进账至少要达到60万,按一张保单件均5000元来算,一年要签120张保单。也就是平均每三天就要签一张至少5000元的保单。

这没有极其丰富的人脉资源,没有精深的专业知识,没有近乎变态的勤奋是很难做到的。所以光靠做业务拿佣金能达到年收入20万的人极少极少。

想长期稳定的拿到20万以上绝非易事,在保险公司这样的人绝大部分都是主管。

我们可以看看一个主管的收入组成,简单说就是个人展业佣金 团队管理收入组成,其中团队管理收入有很多细分项目,都跟团队管理的细分指标有关,其终极管理指标就是团队每月的健康人力数和标准保费进账额度。

一个年收入20万以上的主管一般都有以下几个特点:

一、非常勤奋

(一)、对待业务非常勤奋

团队主管首先必须是一个优秀的业务员,如果业务能力太弱,这个主管往往会没有威信,而业务能力就是体现在每个月的保费收入上面。保险公司有句话叫做:以身作则是最小的管理成本。而保费收入绝对是靠勤奋支撑起来的。妈妈常说,就算外面有钱捡,你也得起大早才能捡到。

(二)、对待团队非常勤奋

有人的地方就有江湖,有江湖就会有故事。团队人力一多就会有各种各样的矛盾产生。主管的职责就是让所有团队成员的注意力集中在跟收入有关的事情上,而不是消耗在团队内耗上面。

所以,一个好的主管也往往是一个好的讲师,懂得传授自己的经营理念,懂得做师傅。常常要花大量的时间在团队健康指标的管理上,不勤奋是不行的。否则人心散了,队伍肯定就不好带了。

二、非常乐观

这种乐观是体现在工作和生活的方方面面的。遇到挫折从不咳声叹气,总是积极的面对,直到把困难解决。同时还懂得把这种乐观向团队传达,感染团队里的每一个人。

三、非常大方

常常自掏腰包组织团队成员聚餐或者团康活动,目的就是提升团队的凝聚力和团队荣誉感。这种大方不仅仅体现在金钱上还体现在时间和精力上。陪同新人展业就是其中的具体体现。

四、非常正直

看见团队中错误的事情或者态度,敢于指出并提出批评。在团队中树立正气,树立正确的观念。一些看起来非常小的事情,例如守时、守信、诚信做人等等,经常在早会上强调,并且身先士卒,让大家相信,幸福从来都是靠自己双手干出来的。

五、团队中有铁杆支持者或者是骨干

懂得培养团队中的骨干精英力量,努力帮助这样的人晋升成为主管。有句话叫做,当家才知油盐贵,养儿方晓父母恩。让一个新人成长为主管,就知道当主管的不易。就会学着怎么才能当好一个主管。从而成为团队中自己得力的左膀右臂。

事实上,具有这样特质的人,我相信在很多行业都可以干的很棒,因为这是所谓成功人的一些特质。而这样年收入在20万以上的人,在保险公司年度有效人力中绝对不超过5%。

我是野猪,回答完毕!

保险就是个传销,招员工就是招了个客户,而且这客户还要自己首先先贴进几万进去,然后再去拉人头,没人头就基本自己又买进去,所以说没有百分百十的人有十万元的年薪的!

年收入要20万,月收入得1万7以上。

这样吧,我分两种情况。

第一种情况:不返佣,也没给自己买保险。可以说是纯收入吧,在二线城市,能到20万的只能占到10%左右。

第二种情况:返佣,也有给自己买保险。虽然说收入有20万,但是有相当一部分都买保险或者返佣了,在二线城市这部分人占到20%左右。


个人建议,没有特别广的人机关系,不要去做保险代理。

用心做两年,年收入破20不是难事!难得是你能不能坚持用心做两年?我来公司两年,年收入快30了,但是现在很多年轻人都是心比天高,命比纸薄!一个人不会游泳,换泳池是没用的!我们知道营业区,业务收入一年一百万的有一个,人家坚持了20年!还有一个老奶奶,坚持了20年业务一般般,年收入近200的!没人成功是简单的,有也轮不到我们,奋斗吧少年!

保险代理人说他收入有多少,你在他说出的数字中除以20,大概就是他实际收入。做传销的都是这个套路,如果他说出真相每个月就一两千收入,那还如何增员?

一般经理级别的保险员,年收入都是百万价格的,高级别的主管,月收入都有千万的,保险公司的工资,跟传销里边的金字塔是一模一样的,除了业绩,还有培训费,讲课费,等等等等,这么跟你说把,保险公司职工工资有18个金融构成的,大家知道的提成只是其中之一!普通保险员一般来说1000块钱一个月基本工资吧!如果只是随便混混保工号的,那你熬5年也能转正拿5万左右。做好保险,想拿高工资,你首先得花半年时间熟悉保险产品,熟读条例,懂得险种组合合理搭配,懂得理赔流程,如何帮助投保人理赔,做一个有知识有文化的合格保险员,到时候你不用去推销保险,会有人主动找你做保险,那你年薪百万只是2,3年的事情!好高骛远,对保险条例一窍不通,就去说买这个保险一年收益多少,交30万拿100万,生病就有的赔啊!那种保险员都是害虫!更别想着多少钱一个月!

如果这些钱是凭本事挣的多少钱也不为过,如果是忽悠客户挣的将来一定会还回去!最怕的是还在自己的后人上……毕竟那是昧良心的钱,花着要做噩梦的!

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